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东中坪
今年奥斯卡获奖纪录片《美国工厂》再次引发了玻璃大王曹和他的美国工厂之间的激烈讨论。虽然影片展示了中国企业在美国的水土不服，但可以理解的是，曹的美国工厂是目前世界上最大的汽车玻璃单体工厂，已经成为福耀玻璃海外业务的重要增长引擎。
2013年，福耀正式推出美国计划。当时俄亥俄州、阿拉巴马州、田纳西州、肯塔基州、佐治亚州、密歇根州等几个州纷纷抛出“橄榄枝”。经过多次调查，曹选择了俄亥俄州通用汽车公司一座巨大的废弃厂房。俄亥俄州也提供了慷慨的条件，根据福耀的招聘情况，将给予高额补贴和税收优惠。最终，在福耀集团的投资下，老厂焕然一新，但基本不花钱买厂。由于福耀的定居，俄亥俄州获得了历史上最大的中国投资，增加了2000多个就业机会，振兴了许多汽车城。
曹在美国投资建厂的故事充满了传奇色彩。对于“双招双介绍”的工作，最大的借鉴意义在于“会谈”。追求利益、谋求发展是政府和企业的共同目标。在对接谈判中，只有“谈判”才能找到双方利益的最佳组合，实现政府与企业的双赢。首先要充分掌握信息，明确双方需求。要掌握政策法规、社会文化、风俗习惯等宏观信息，充分了解商家的具体情况，摸清对方的“底细”，真正做到知己知彼，才能有的放矢，争取主动。其次，要学会换位思考。站在对方的立场，要考虑分析问题，在保持自己底线的同时，要对对方做出适当的让步，争取双方利益最大化。最后要算“经济账户”和“发展账户”。一方面帮助商家计算他们的“经济账”，愿意用最好的资源和最优惠的政策与他们合作，让商家赚钱。一方面要测算区域“发展账户”，从长远角度审视合作成效，做好市场分析和前景分析，以利于当地发展。新闻推荐
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